限界突破！コンセプト作成

強みや価値を語っていたつもりでした。でも、心のどこかでわかっていたんです。「唯一無二」なんて言葉が空回りしていたことを。よくある話を、それっぽく整えていただけだったことを。

「自分は、何のためにこの仕事をしているのか？」
「本当に、自分じゃなきゃダメな理由はあるのか？」

ずっと見て見ぬふりをしてきた問いに、ようやく正面から向き合うことにしました。

コンセプトこそが、真の商品

「お前の商品じゃなきゃダメな理由なんて、ないんじゃないか？」

ギルにそう言われたとき、正直イラッとしました。
でも、それが事実でした。

商品ばかり売ってきました。
営業しなければ、新規顧客を追いかけ続けなければ、ビジネスは成り立たない。本当に届けたい価値があったにも関わらず、それを言葉にして伝えていませんでした。

コンセプトとは「何のためにこの商品を届けるのか」を明確にする、ビジネス全体の設計図。だからこそ、迷いが生まれていたのも当然でした。

• なぜこの仕事をしているのか
• 誰の、どんな悩みを終わらせたいのか
• どんな未来を届けたいのか
• どんな信念でやっているのか

そのすべてが言葉になることで、ようやく商品が完成する。今はそう思っています。

強いコンセプトを作りたい！

レッドブルとリポビタンD。
どちらも「もうひと頑張りしたいときに飲む」飲み物です。目的も成分も大きく違わないのに、販売本数は大きく違います。

商品名	年間販売本数
レッドブル	約126億本
リポビタンD	約8億本

この差を生んだのは、コンセプトです。

リポビタンDは「タウリン1000mg」という機能をサラリーマンに伝えました。レッドブルは「翼を授ける」という体験を若者に伝え、独自に「エナジードリンク」という高単価市場を創出しました。

性能ではなく、体験を。
成分ではなく、物語を。

成分や値段の違いじゃない。
「何を届けたいのか」が、まるごと市場を変えたんです。

レッドブルは自分の物語を掲げたから、戦わずに勝てたんです。

契約前の約束ごと

コンセプト作成には、以下の内容に「同意すること」が必要になるそうです。

変化するのが怖いなら

正直に言えば、まだ頭の中にはこういう声が響いています。

「今のままで何とかなるかもしれない」
「特別なものなんて、自分にはない」
「もう少しタイミングを見てからにしよう」

本当は怖いんです。変わろうとすることも、変わらずにいることも。

変わるのは怖い。
でも、変わらないまま苦しみ続けるのも、同じように怖いものです。どれだけ頑張っても、届けたい価値が伝わらないまま終わるのは、嫌なんです。

だから、決めました。

売上を伸ばすための小手先の戦略ではなく、自分が大切にしてきたコンセプトで選ばれたいと。もし、あなたもそう思うなら、ここから始めてください。